O tema das compras conjuntas preocupa muita gente. É bastante natural que as pessoas queiram comprar mercadorias por menos dinheiro, a preços de atacado. E se para isso você precisa se unir em um grupo, isso não é um problema. Então, o que é fazer compras online? E quão benéfico pode ser? Para entender como os SPs funcionam, você precisa conhecer a terminologia relevante.
Alguns termos
Na maioria das páginas da JV, os organizadores prescrevem as mesmas condições (ou as mais semelhantes possíveis). Todos os participantes usam os mesmos termos. Mas para uma pessoa que primeiro mergulhou no tópico de compras conjuntas, às vezes é difícil descobrir.
Então, os conceitos básicos e termos usados em sites de compras conjuntas:
- Comprar junto (SP) é o processo de compra de mercadorias a preços de atacado de fabricantes e atacadistas. Devido aos grandes volumes, o custo de produçãoestará significativamente abaixo do mercado.
- Organizer - uma pessoa que cria uma página JV, determina a categoria de mercadorias para a qual coletará compradores, encontra fornecedores e gerencia o próprio processo de aquisição. Ou seja, o organizador é um intermediário entre os atacadistas e todos os outros compradores.
- Marca (fornecedor) - marca registrada, empresa ou fornecedor cujos produtos são identificados por determinadas características de outros produtos da mesma categoria.
- Taxa de organização - uma porcentagem do produto ou um valor fixo que o organizador recebe de cada comprador para envio, armazenamento, conversas telefônicas com um atacadista, etc.
- Participante de compras - uma pessoa que participa da joint venture. Cada participante da joint venture deve se familiarizar com as regras de sua conduta e segui-las rigorosamente.
- Preço mínimo - um valor mínimo fixo para o qual o fornecedor libera mercadorias a preço de atacado.
- Faixa de tamanhos - sapatos ou roupas do mesmo artigo, mas em tamanhos diferentes. Os atacadistas geralmente vendem mercadorias a um preço atraente apenas em filas.
- Ponto de emissão - o local de transferência das mercadorias.
- Anexo - bens resgatados que os clientes recusaram, e agora são oferecidos a outros participantes da joint venture.
- STOP - um termo que diz que o salário mínimo ou faixa de tamanho foi arrecadado, e você pode começar a pagar. A palavra "STOP" significa que a compra não pode mais ser abandonada, caso contrário existe o risco de decepcionar outros participantes.
Como funciona
O que é um "organizador decompras", você imagina agora. Na verdade, esta é uma pessoa que organiza a compra em qualquer site disponível e é responsável por coletar dinheiro e encomendar mercadorias. Na verdade, é quem mais se beneficia. Afinal, ninguém sabe realmente para onde vão esses 25-30% - para despesas ou para pagar os serviços do tempo do organizador.
O que são compras conjuntas - JV? Todas as etapas do trabalho do organizador com os participantes ficam assim:
- Abrindo uma compra na página, informações completas sobre o prazo, preços, condições, etc.
- Os participantes escolhem os produtos e informam o organizador. Ele mantém um registro de tudo que é pedido.
- Assim que o salário mínimo ou faixa de tamanho é cobrado, o organizador dá o comando "STOP", e cada cliente mais uma vez duplica as informações sobre o produto, preços e condições.
- Os participantes da JV confirmam a exatidão do pedido e sua disposição de pagar.
- O organizador faz uma pré-venda do fornecedor e oferece opções alternativas aos participantes caso algo não esteja disponível.
- O organizador anuncia o momento da coleta do dinheiro e os métodos de transferência.
- O organizador está fazendo um pedido. Enquanto espera, ele diz aos participantes onde estão suas mercadorias (triagem, transporte, estoque, etc.).
- Após a chegada das mercadorias, o organizador informa onde e quando você pode buscá-las. Neste caso, se necessário, a liquidação final é feita.
Muitas vezes, os participantes da JV veem um preço no catálogo, mas na verdade eles têm que pagar mais. Isso é chamado de comitê organizador. Qual é a taxa de organização em compras conjuntas? Estes são os custos incorridos pelo organizador durante a execução e entrega do pedido. Isso pode incluir o pagamento dos serviços de uma empresa de transporte, conversas telefônicas, gasolina, se você precisar pegar encomendas em um armazém, etc. Não é segredo que os organizadores recebem uma certa porcentagem para si - como compensação pelo tempo gasto.
Playgrounds
O que é compras cooperativas? Para o organizador, essa é uma forma de ganhar dinheiro. Para um participante de joint venture, esta é uma boa opção para comprar os bens necessários a preços de atacado. Se todas as partes do processo, incluindo o fornecedor e a transportadora, agirem de boa fé, todos serão beneficiados.
Existem várias plataformas onde o organizador e os participantes da JV podem interagir:
- Sites especializados JV.
- Grupos nas redes sociais.
- Local separado.
Recentemente, a concorrência no campo das joint ventures se intensificou. Na verdade, é assim que você pode iniciar seu próprio negócio com um investimento mínimo. Mas devido à concorrência, tornou-se muito difícil promover sua própria joint venture, mesmo que você ofereça condições favoráveis. Como a prática tem mostrado, os pedidos começam a se formar em grupos de JV nas redes sociais, onde há pelo menos 5.000 assinantes.
Além disso, os compradores preferem sites bem projetados com uma grande seleção, produtos convenientemente projetados e logística clara.
Termos SP
Para entender o que são compras conjuntas na Internet, você precisa se familiarizar com os termos da joint venture em detalhes. Normalmente nas páginas relevantes você pode lerinformações deste tipo: “O organizador não é um vendedor. Encomendamos as mercadorias junto com você da mesma maneira, portanto, todas as reivindicações pela qualidade das mercadorias e os riscos associados ao fato de o pacote não chegar a todos os participantes na mesma medida.”
Na verdade, isso significa que em caso de casamento, o organizador pode se recusar a agir como intermediário entre o cliente e os vendedores. E ele terá que devolver independentemente as mercadorias de qualidade inadequada. Embora a maioria dos organizadores conscienciosos cuide desses problemas.
Enquanto a reordenação (o mesmo artigo, mas uma cor diferente) não pode ser recusada. Assim como é impossível recusar a mercadoria em qualquer etapa da compra, mesmo antes de pagar o dinheiro, caso contrário, corre-se o risco de entrar na lista negra. E com razão, porque esse cliente traz o resto dos participantes.
Deve-se notar que em alguns casos os organizadores são astutos. Para entender isso, você precisa lembrar mais uma vez qual é a taxa organizacional nas compras conjuntas. Quase todas as páginas da joint venture indicam que são fundos para compensar as despesas do organizador. A informação, por assim dizer, serve como confirmação de que o organizador da compra não é um empresário privado e não tem rendimentos dessa atividade. Isso é uma espécie de desculpa para o fisco.
No entanto, não é segredo para ninguém o que são as compras conjuntas. E todo mundo sabe como ganhar dinheiro com eles. Quando uma pessoa é um organizador, outros participantes não podem controlar como, quanto e onde ele gasta dinheiro. E qual porcentagem ele mantém? Além disso,muitos organizadores de JV tornam-se empreendedores individuais e pagam impostos de boa fé. Isso significa que os participantes estão enganados, e não estão lidando com um site de compra conjunta, mas com uma loja online, talvez com preços um pouco mais acessíveis. Mas, ao mesmo tempo, as condições de compra de mercadorias em tal recurso permanecem muito rígidas, ou seja, sem devoluções e sem atrasos no pagamento.
Se o pedido não agradou alguma coisa, então existe um "anexo" de catálogo. O que é um "anexo" nas compras conjuntas? São coisas que foram compradas, mas não retiradas, ou que não se encaixavam nos clientes em cor, tamanho, estilo, etc. Tais mercadorias são colocadas em um catálogo separado e vendidas pelo preço de compra ou - com o consentimento do proprietário - a um preço ainda mais baixo. Assim que o item é comprado, o organizador devolve o dinheiro ao proprietário.
Seleção de produtos
A categoria de bens e fornecedores é escolhida pelo organizador. Como a prática tem mostrado, os pedidos são formados mais rapidamente nas seções "sapatos" e "roupas". Se você pegar alguma categoria altamente especializada, precisará recrutar muitas vezes mais participantes para formar um pedido. Funciona assim: as roupas são encomendadas, por exemplo, a cada 200 participantes, e os esquis ou patins a cada 1000, e apenas na temporada. No entanto, pode haver menos concorrentes em uma especialização restrita.
Pagamento
O que é compras cooperativas? É quando o organizador coleta dinheiro de todos os participantes da joint venture e faz um pedido com um atacadista. A maioria das empresas fornecedoras prefere pagar antecipadamente ou depositar 50% do valor total. Assim, o organizador sempre recolhe o dinheiro antecipadamente, pois não quer ou não pode investir o seu.
Além disso, os organizadores geralmente cobram 100% do pagamento antes da formação do pedido, mesmo que os fornecedores concordem em pagar a fatura no recebimento. Isso é feito para fins de seguro, para que, em caso de recusa dos participantes, eles não fiquem com coisas não resgatadas ou resgatadas, mas não anexadas.
Onde retirar o pedido
O local de emissão das mercadorias é determinado por acordo. Com pequenos volumes, a transferência pode ocorrer de mão em mão, ou seja, durante um encontro pessoal entre o organizador e o participante. Às vezes, os organizadores da joint venture entregam coisas, especialmente grandes, para endereços e cobram uma taxa apropriada para isso. Mas com grandes volumes, isso se torna muito inconveniente. Portanto, muitos líderes da joint venture procuram ajuda no Central Exhibition Hall.
Qual é o CEH nas compras conjuntas? Este é um centro de emissão de pedidos - um armazém centralizado onde os organizadores enviam as encomendas e os clientes as recebem.
Os serviços CEH são pagos. Como regra, é de 15 a 20 rublos. por semana para um pacote pequeno
Risco para o comprador
O que é compras cooperativas? Este é um risco para o participante:
- Dê seu dinheiro a um golpista com uma página de mídia social atraente.
- Receba um item de qualidade inadequada.
- Obtenha um produto de cor diferente sem a possibilidade de recusar.
- O item encomendado não se encaixa na cor e no estilo.
Na verdade, o participante da JV arrisca o valor do pedido.
Risco para o organizador
Para o organizador, os riscos são muito maiores. Aqui está uma lista de perdas materiais que você pode encontrar ao iniciar uma JV:
- O custo de criação da sua página.
- Promoção da página.
- Compra de bens com recursos próprios para completar o salário mínimo ou faixa de tamanho.
- Perda da encomenda pela transportadora.
- Rejeição, reclassificação, devoluções de clientes.
Apesar de os organizadores se assegurarem e estipularem que as mercadorias não podem ser devolvidas, alguns clientes conseguem insistir por conta própria. Custos intangíveis, mas significativos, incluem o tempo gasto na depuração do processo e na organização de cada compra conjunta.
Benefício para o cliente
O que é compras cooperativas? Este é um benefício direto para o comprador. Ele pode comprar mercadorias por 10-30% mais barato do que em uma loja de varejo. Algumas pessoas encomendam roupas, sapatos e outras coisas do exterior dessa maneira. E estas são as coisas que são vendidas em nosso país com uma margem de lucro de 200-300%.
Benefício para o organizador
Para o organizador, o benefício é ainda mais significativo. O fato é que ele pode receber dinheiro de várias fontes ao mesmo tempo:
- Comissão dos participantes da JV. Geralmente é 5-7% do valor, com despesas - 15-30%.
- Serviços de desconto. Se os pedidos passarem por esses sites, parte dos fundos será devolvida ao comprador.
- Reembolso do banco (cashback) ao fazer compras com cartão. Pode retornar 0,5-2%. Mas, via de regra, trata-se de ofertas de leilão para fidelizar clientes comperíodo.
- Programas de bônus de fornecedores. Além do preço de atacado, um cliente regular ou parceiro da empresa pode receber um desconto de 5 a 15%. Também vai tudo no bolso do organizador.
Para que a joint venture seja benéfica para todos os participantes do processo. Mas esta atividade tem seus próprios riscos, e eles também devem ser levados em consideração.
