Sapatos de qualidade a preços acessíveis estão sempre em demanda entre os compradores. Nem todos podem comprar botas ou sapatos por 50 mil rublos, mas quase todos podem gastar 15 mil em sapatos elegantes. Um dos líderes em vendas na Federação Russa no mercado de calçados de preço médio é Carlo Pasolini. O nome italiano trouxe popularidade à marca e modelos modernos - boas críticas: "Carlo Pasolini" é conhecido por sua qualidade não apenas na Rússia, mas também no exterior.
História da marca
O fundador da marca "Carlo Pasolini" é Ilya Reznik. Ele começou a enviar mercadorias da Itália em 1992. Sapatos de qualidade a um preço acessível foram um sucesso, então em 1995 Reznik decidiu abrir uma rede de lojas da marca Carlo Pasolini.
Fundador em brevea empresa teve a ideia não apenas de fornecer produtos da Itália, mas também de produzi-los em casa. Ao comprar 3 fábricas de calçados (região de Moscou e Ucrânia), Reznik expandiu as capacidades do fabricante russo.
De 1998 a 2005, a produção de calçados "Carlo Pasolini" na Rússia trouxe lucro para a empresa. A parcela de produtos fabricados nas fábricas compradas atingiu mais de 70% de todos os produtos.
Mas depois do s alto nos preços em 2005, ficou mais caro produzir sapatos na Rússia do que comprar mercadorias no exterior. A produção teve que fechar e passar para a importação de calçados da Itália e depois da China. Em 2018, todos os calçados Carlo Pasolini são importados de dois países parceiros.
Entrada no mercado internacional
Após o sucesso de "Carlo Pasolini" na Rússia, o fundador e chefe da loja, Ilya Reznik, decidiu entrar no mercado internacional. Naquela época, a liderança da empresa foi assumida por Arnold Pasternak, que anteriormente ocupava um cargo de consultoria de gestão na PwC.
Pasternak e Reznik entenderam que o sucesso no mercado nacional não era suficiente para o desenvolvimento futuro da marca Carlo Pasolini. Em 2006, a empresa já fornecia calçados para a América e países vizinhos.
Mas a abertura de lojas aumentaria significativamente as vendas. As lojas foram abertas primeiro em Praga, depois na Ucrânia, Moldávia e Báltico. Três anos depois, uma marca russa com um nome italiano apareceu na Itália. Este se tornou um dos momentos-chave na história de sucesso de "CarloPasolini", pois os habitantes deste país sempre tiveram bom gosto em sapatos e roupas.
De acordo com o feedback sobre "Carlo Pasolini" de clientes da América, foi possível avaliar o nível de desenvolvimento da empresa em 2011-2014. e sapatos de qualidade a um preço muito acessível. Então Pasternak se envolveu seriamente em publicidade e promoção da marca.
A abertura da primeira loja na América ocorreu em 2011. A campanha americana para "Carlo Pasolini" foi a mais cara. Mais de US$ 10 milhões foram gastos na "promoção" da marca russa no exterior.
O lucro na América superou as vendas na Rússia. Como resultado, a campanha "Carlo Pasolini" rendeu aos proprietários mais de 1,3 milhões de euros por ano. Mas as receitas não cobriram os custos de publicidade e outros custos da empresa. A campanha, projetada por décadas, durou apenas 3 anos.
Dificuldades de "Carlo Pasolini"
Com a desvalorização do rublo em 2014, a marca na América passou por dificuldades financeiras que impediram a promoção de filiais no exterior. Todas as lojas na América tiveram que fechar devido à lucratividade zero.
A campanha de branding europeia também teve sucesso misto. A marca máxima "Carlo Pasolini" possuía 29 filiais na Europa, mas após a crise de 2014 havia apenas 10. A Itália continuou a ser a líder em número de lojas, sem contar a Rússia. A mesma rede foi introduzida na República Tcheca e na Grécia.
Na Rússia, após a crise, o número de lojas caiu de 200 para 137. Mas, segundo críticas de "Carlo Pasolini", problemas comfinanças não afetou a qualidade dos sapatos. A empresa continuou a vender produtos de alta qualidade, embora tenha cooperado com fornecedores da China.
A redução de filiais é apenas parte dos problemas dos negócios. A campanha de fornecimento e venda de calçados da marca no exterior foi financiada por meio de empréstimos. Os principais credores foram Alfa-Bank e Sberbank.
Durante a crise, a empresa "Carlo Pasolini", cujo responsável perante os bancos era Reznik, não conseguiu cumprir suas obrigações de empréstimo. Isso levou a uma ação judicial do Alfa-Bank. O Sberbank também foi ao tribunal, mas depois transferiu a autoridade sobre o empréstimo para o Alfa-Bank.
A presença de problemas financeiros não afetou a qualidade dos produtos. De acordo com os comentários, os sapatos Carlo Pasolini ainda eram de alta qualidade. Mas o número de salões caiu drasticamente durante a crise e os lucros caíram quase 10%.
A diferença entre os sapatos "Carlo Pasolini" de outras marcas
Atualmente alguns dos produtos são enviados da China, alguns da Itália. Na Rússia em 2018, não há empresas que fabricam sapatos Carlo Pasolini.
Durante o desenvolvimento da empresa, as coisas eram diferentes. Ilya Reznik, o chefe e fundador da marca, começou a fornecer sapatos da Itália em 1992. Após 3 anos, o negócio já estava ganhando força, e a empresa recebeu elogios por "Carlo Pasolini".
Em 1995 na primeira loja aberta "Carlo Pasolini"os compradores puderam não apenas apreciar a qualidade da Itália, mas também desfrutar de condições de compra confortáveis. O território da loja excedeu as filmagens usuais para os russos em 2-3 vezes.
As características distintivas dos sapatos "Carlo Pasolini" são conforto e estilo. A empresa conta com compradores que valorizam a conveniência, mas não estão dispostos a abrir mão de uma aparência atraente. Portanto, os sapatos Carlo Pasolini estão na categoria de preço médio, mas são de qualidade superior a outras marcas com o mesmo valor de mercadorias.
Apesar dos embarques serem feitos da China, os calçados são controlados em todas as etapas, desde a fabricação até a colocação à venda. Isso reduz a quantidade de sucata para 0,5%.
Carlo Pasolini Shoes for Women Review
Os seguintes tipos de sapatos femininos são apresentados nas lojas e no site Carlo Pasolini: sapatos, sandálias, tênis, botas, sapatos baixos, botas, mocassins, botins (meia bota), botas over the knee.
Sapatos "Carlo Pasolini" são feitos de materiais naturais. Couro e camurça usados com adição de cetim e veludo. Os clientes podem comprar bombas clássicas ou um modelo moderno com alça de fivela. A categoria de preço para sapatos começa em 5,9 mil rublos.
Sandálias podem ser compradas na loja Carlo Pasolini a partir de 8,5 mil rublos. Na fabricação de calçados, o couro natural e a camurça são usados com a adição de veludo e cetim como decoração. Em temporadaclientes de outono/inverno podem comprar até 70% de desconto.
Sneakers são uma linha de calçados esportivos para mulheres. Na "Carlo Pasolini" os clientes podem optar por sapatilhas clássicas ou cano alto, assim como sapatilhas em tecido, com pele genuína e camurça. O preço dos calçados esportivos começa em 5,9 mil rublos.
Botas em "Carlo Pasolini" - uma das linhas mais vendidas. Na produção de couro genuíno da Itália e da China com uma inserção - é usado material elástico. O custo dos modelos começa em 8,9 mil rublos. Na temporada 2018/2018, de acordo com as avaliações, as chuteiras FG-SON 1R1 são consideradas um modelo popular: em Carlo Pasolini elas são chamadas de ENIGMA.
Os sapatos baixos femininos são considerados um dos bens mais caros. Seu preço começa em 11,9 mil rublos. Eles são feitos principalmente de camurça natural e couro envernizado. Durante os descontos, os compradores podem comprar mercadorias por 5,9 a 7,9 mil rublos. Em "Carlo Pasolini" as mulheres compram sapatos de inverno 2 vezes menos que a coleção de outono, pois são menos práticos.
Os itens mais populares entre os modelos de "Carlo Pasolini" são as botas. Eles trazem à empresa até 70% do lucro jn de todos os modelos vendidos. Longas e curtas, outono e inverno, as botas "Carlo Pasolini" incorporam a qualidade, o estilo e a sofisticação do calçado italiano da Rússia. O custo da coleção de outono começa em 7,9 mil rublos. Botas de inverno para clientes custarão a partir de 9,9 mil rublos.
Mocassins se tornaram populares em 2017 eainda estão em demanda no mercado. Os sapatos Carlo Pasolini são apresentados em mocassins clássicos e penny feitos de couro genuíno.
Botas de couro e camurça são uma alternativa às botas. Eles são adequados para invernos quentes e bom tempo. "Carlo Pasolini" apresenta botins feitos de materiais naturais com s alto alto e médio, que os visitantes podem comprar a partir de 6,9 mil rublos.
Treads - um modelo para os amantes de sapatos altos. É perfeito para a estação fria. Feito de couro, camurça e couro envernizado. O s alto da maioria dos modelos é baixo ou médio. Os degraus são o modelo mais caro de "Carlo Pasolini", que os clientes podem comprar a partir de 12,9 mil rublos.
Nem todos os modelos estão disponíveis para encomenda online. De acordo com os funcionários de Carlo Pasolini, os clientes podem adquirir produtos com desconto de até 70% na seção "Último Tamanho" ou fora de temporada.
Acessórios femininos "Carlo Pasolini"
Nas lojas da marca, você pode não apenas comprar sapatos da Itália ou da China, mas também complementar o visual com acessórios estilosos. A marca registrada "Carlo Pasolini", como complemento aos sapatos, oferece às mulheres a compra:
- bolsas;
- carteiras;
- xales;
- produtos para cuidados com os sapatos.
Atenção especial das mulheres é rebitada às bolsas "Carlo Pasolini". As bolsas estão disponíveis nas lojas e no site oficial da marca:
- Para compras ou compradores.
- Alças curtas.
- Pequeno, ou garras.
- No ombro.
As bolsas femininas de "Carlo Pasolini" custam a partir de 10 mil rublos. Além disso, descontos sazonais de até 70% são fornecidos no site e nos salões.
Os acessórios são 90% materiais naturais. Acessórios ou elementos decorativos (escova, alça, boné, zíper, chaveiro) são feitos de materiais artificiais de alta qualidade. Todas as bolsas estão disponíveis em várias cores, como preto e marrom.
As carteiras têm um design simples. A categoria de preço começa em 4,9 mil rublos. Nem todos os modelos estão disponíveis para encomenda online. Alguns dos acessórios são apresentados em mais de 10 tons. O material principal é couro genuíno. A camurça é usada como um extra.
Xales são feitos principalmente de três materiais: seda natural, algodão e acrílico. O preço dos lenços para mulheres de "Carlo Pasolini" começa em 2,9 mil rublos.
Acessórios, segundo os colaboradores de Carlo Pasolini, permitem preservar a aparência de produtos feitos com materiais naturais e aumentar sua vida útil. O custo de um produto para cuidados com os sapatos é em média de 500 rublos.
Carlo Pasolini produtos para homem
Não só as meninas podem se tornar donas de sapatos estilosos "Carlo Pasolini" da Itália e da China. A linha masculina de produtos da marca não é de qualidade inferior e está disponível.muitos.
A loja apresenta: mocassins, tênis, botas, sapatos baixos e botas. Os itens estão disponíveis para pedidos online.
Em "Carlo Pasolini" os mocassins masculinos diferem dos femininos por estarem mais próximos do estilo clássico. Eles são feitos de couro normal ou envernizado, bem como camurça. O preço dos mocassins masculinos começa em 6,9 mil rublos.
Tênis são representados por tênis e cano alto. A coleção primavera/verão é confeccionada em couro e camurça, enquanto a coleção inverno utiliza pelo natural (forro). Os clientes podem comprar tênis de "Carlo Pasolini" por 10-13 mil rublos.
Botas "Carlo Pasolini" - o segundo modelo mais popular de sapatos masculinos (depois dos sapatos baixos). A coleção da temporada outono/inverno é representada por modelos confeccionados em couro e camurça de origem natural. Ao contrário dos sapatos femininos, a maioria dos produtos masculinos desta categoria vem da Romênia. Os clientes do salão podem comprar sapatos a partir de 7,9 mil rublos.
A categoria de sapatos baixos inclui várias opções de sapatos. Mocassins e sapatos são populares no verão, brogues são populares no outono e na primavera. Todos os modelos são feitos de couro genuíno, camurça. De acordo com as avaliações dos sapatos Carlo Pasolini para homens, os compradores praticamente não têm reclamações sobre os fabricantes (mesmo da China). A vida útil dos produtos de couro é de 2 a 3 anos. Sapatos baixos de camurça "Carlo Pasolini" servem ao proprietário por cerca de 1,5 anos.
Botas de inverno não são tão populares. Este é o modelo mais caro.salão masculino "Carlo Pasolini". Está disponível para comprar botas a partir de 11,9 mil rublos. A maioria dos modelos são apresentados em preto. As botas são entregues da Itália e da Romênia.
Acessórios masculinos da marca
A gama "Carlo Pasolini" para homem não consiste apenas em sapatos de alta qualidade. A empresa oferece aos homens a compra de mochilas, bolsas grandes, bolsas, cintos e carteiras.
As bolsas grandes são feitas em estilo clássico. Eles são feitos em preto. A parte superior do produto é feita de couro genuíno, o forro é têxtil. As malas são enviadas da China. Os compradores podem comprar um acessório a partir de 12,9 mil rublos. A compra só é possível nos salões de "Carlo Pasolini".
As mochilas Carlo Pasolini são feitas de uma combinação de couro natural e materiais artificiais. As mochilas são feitas nas cores preto e azul escuro. O fornecedor das mercadorias é a China. Assim como as bolsas, elas não estão disponíveis para pedidos online. Os clientes podem comprar mochilas da marca na boutique.
Bolsas são menos populares que bolsas. O modelo 2018 é apresentado em uma única cor preta. O custo das bolsas "Carlo Pasolini" - de 9,9 mil rublos.
Os cintos são feitos apenas de couro genuíno. Disponível em dois tons: preto e azul marinho. O custo dos modelos começa em 4,9 mil rublos. Todos os cintos são enviados da China.
As carteiras masculinas estão disponíveis a um preço de 4,3 mil rublos. Você pode comprar modelos clássicos e carteiras de viagem. Os acessórios são feitos apenas de couro genuíno, produção -China.
Avaliações de clientes sobre sapatos "Carlo Pasolini"
Antes de comprar sapatos de alta qualidade e baratos, os clientes do salão preferem não apenas se familiarizar com a coleção com antecedência, mas também saber a opinião dos compradores sobre os produtos da marca. As avaliações dos clientes sobre os sapatos Carlo Pasolini são 87% positivas.
O que os compradores da marca valorizam:
- Combinação de estilo e conveniência. Apesar da categoria de preço médio, os sapatos Carlo Pasolini diferem dos bens de consumo baratos. Os modelos clássicos parecem versáteis e adequados para o uso diário. Sapatos e acessórios em estilo moderno ou semi-esportivo são adequados para caminhadas e idas a cafés.
- A possibilidade de escolher um acessório para combinar com o estilo dos sapatos. A combinação perfeita de sapatos e bolsa, sandálias e clutch - é para isso que as meninas da Rússia, Itália, República Tcheca e Grécia vêm aos salões Carlo Pasolini. Para os homens, são fornecidas soluções elegantes no estilo "clássico" e "casual".
- serviço de nível europeu. Se os compradores não estiverem satisfeitos com a qualidade ou se depararem com um produto com defeito de fabricação, eles têm o direito de devolver, trocar ou devolver a compra. Carlo Pasolini compensa a inconveniência dos clientes fornecendo um cartão de desconto ou bônus.
- Lojas confortáveis. Uma grande área permite que os clientes escolham mercadorias sem constrangimento de outros visitantes. Esse estilo foi aplicado com sucesso nas lojas Carlo Pasolini, com base na experiência das sapatarias italianas.salões.
Itália e China: opiniões sobre fornecedores de calçados
Mas nem sempre as expectativas da compra se justificam 100%. Há também informações sobre compras malsucedidas na rede de lojas da marca Carlo Pasolini. De acordo com o feedback negativo dos clientes sobre os sapatos Carlo Pasolini, após o início das compras de um fabricante chinês, a marca reduziu a qualidade do produto em 10-15%. Isso não se aplica a todas as mercadorias, mas apenas a produtos importados da China.
Como os clientes regulares observam nos comentários sobre os sapatos Carlo Pasolini, praticamente não há reclamações sobre os produtos do fornecedor italiano. A proporção de defeitos de fabricação para sapatos e acessórios de alta qualidade da Itália é de aproximadamente 1/1000. As coleções de fornecedores italianos diferem das mercadorias da China em uma textura de couro mais densa.
De acordo com as avaliações das botas "Carlo Pasolini" da temporada outono/inverno, pode-se notar que elas são usadas 1 temporada a mais.
Opiniões dos clientes sobre acessórios "Carlo Pasolini"
Acessórios, principalmente para mulheres, estão em alta na Carlo Pasolini. Uma característica dos produtos é o uso de materiais naturais (couro, camurça, veludo) em combinação com materiais acessíveis (por exemplo, couro ecológico).
Atualmente, a proporção de produtos fabricados na China para acessórios italianos é de 1/1. Mas isso não afetou as vendas de bolsas feitas de couro legítimo e camurça de Carlo Pasolini.
A clássica shopper bag é o modelo mais popular há 3 anos. Não é apenas espaçoso econfortável, mas também tem um bom dedo do pé. Segundo os clientes de Carlo Pasolini, uma mala com os devidos cuidados pode durar 3 anos ou mais. Os compradores são apresentados em cores clássicas: preto, marrom, azul escuro.
O único problema no funcionamento de outros modelos é a má qualidade da pintura do produto. O defeito em 90% dos casos ocorre em modelos da China. Mais de 2/3 dos itens defeituosos são vermelhos. De acordo com as avaliações dos clientes de Carlo Pasolini, após um longo uso de uma bolsa vermelha, vestígios de tinta geralmente permanecem nas mãos e as alças perdem sua aparência original (limpa) após 3-6 meses.
Informações do empregador
Calçados e acessórios da marca são de interesse dos compradores das mercadorias, e potenciais funcionários estão procurando informações online sobre o empregador. Dependendo das condições e do nível salarial, pode-se julgar as vantagens de trabalhar em uma rede de lojas de calçados. "Carlo Pasolini" não é apenas uma rede com reputação mundial, mas também um grande empregador internacional.
As opiniões dos funcionários sobre o trabalho na "Carlo Pasolini" são diferentes. Informações negativas vêm apenas de funcionários iniciantes que não têm experiência em vendas ativas. Alguns recém-chegados têm dificuldade em se adaptar à equipe, embora Carlo Pasolini tenha todas as condições para isso.
De acordo com as opiniões dos funcionários sobre as vagas de "Carlo Pasolini" em Moscou, a rotatividade de pessoal é observada apenas nas grandes filiais. Está ligado ao fato de que nem todos os funcionários são capazes de trabalhar em condiçõescompetição "saudável".
A rivalidade entre fornecedores é a norma no negócio de varejo. Em "Carlo Pasolini" é incentivado por um plano de vendas pessoal para cada membro da equipe. Se o plano não for cumprido, os vendedores recebem um bônus com base nos resultados das mercadorias realmente vendidas e um salário de 100%.
Carlo Pasolini está satisfeito com mais de 68% dos funcionários como empregador. Mas poucas pessoas gostam de métodos de gerenciamento de vendas. Em suas avaliações, os vendedores observam que precisam trabalhar online: cada um deles é observado por uma câmera escondida.
Cumprimento de roteiros, aparência elegante, sorriso são sempre exigidos pelos clientes. A gestão é rigorosa sobre os menores desvios dos padrões de trabalho. Eles são punidos com privação de bônus e f alta de perspectivas de carreira.
Acima de tudo, os funcionários não gostam de ter que pedir folga para ir ao banheiro. O horário do intervalo é agendado por minuto: todos os membros da equipe devem aderir a ele.
Em cada salão há um dever. Estes são os dias em que todo o trabalho "sujo" (lavar pratos, enxugar prateleiras) é realizado pelo vendedor de plantão. Isso permite que você não perca o tempo de toda a equipe em manter a limpeza e equaliza todos os membros da equipe.
Mas nem todos estão prontos para cumprir tais deveres. A necessidade de lavar a louça após os membros da equipe é do agrado de alguns funcionários, conforme manifestaram em reclamações sobre a empresa Carlo Pasolini. Via de regra, tais trabalhadores não se satisfaziam com tudo que limitava suas ações, e não buscavam se desenvolver em condiçõesnegócios modernos.
O feedback positivo sobre a rede de lojas Carlo Pasolini descreve todas as vantagens da marca, desde descontos a funcionários e finalizando com um pacote social completo. Apesar das dificuldades, a empresa sempre cumpriu suas obrigações financeiras e continuou a se desenvolver no mercado de calçados de moda na Rússia e no exterior.
Não há registro de trabalhadores que tenham recebido salários negados sem razão na Carlo Pasolini. Os salários e bônus são acumulados de forma constante, os pagamentos são feitos no cartão dos funcionários.
Prós de trabalhar na Carlo Pasolini
Das principais vantagens de trabalhar na Carlo Pasolini, mais de 2/3 destacam a localização conveniente: os vendedores podem trabalhar em um escritório mais próximo de casa. Os funcionários escolhem seu próprio horário de trabalho, por exemplo, 2/2.
Todos os membros da equipe "Carlo Pasolini" têm direito a um desconto corporativo. Eles podem comprar sapatos com 50% de desconto e acessórios com 30% de desconto. Mas você pode usar a oferta especial apenas um número limitado de vezes. De acordo com os vendedores, eles podem comprar mercadorias com desconto 4 vezes por ano.
Os funcionários não precisam gastar dinheiro para comprar roupas quando conseguem um emprego. Carlo Pasolini fornece uniformes e calçados no mesmo estilo. Eles são fornecidos gratuitamente aos trabalhadores do salão.
Roupas e sapatos são emitidos de acordo com os tamanhos indicados pelo funcionário. Sapatos da empresa - em uma sola plana, de compras italianas. De acordo com os funcionários, ele se encaixa bem e é feito de materiais naturais, ou seja,representa o melhor da marca Carlo Pasolini.
Feedback dos funcionários sobre salários
Nem todos os vendedores estão satisfeitos com as condições de trabalho. Mas os salários atendem a mais de 87% dos funcionários. De acordo com as avaliações, o trabalho na Carlo Pasolini é bem remunerado mesmo para iniciantes. O salário consiste em salário e bônus de vendas.
O salário varia de acordo com a região. Segundo os funcionários de Carlo Pasolini, em Moscou, o salário começa em 22 mil rublos. Prêmio - 4-5% da venda. Os vendedores ativos podem ganhar 50 mil rublos ou mais.
Vendedores em outras regiões do país podem contar com salários de 25 a 45 mil rublos. Essa é considerada a renda média na Rússia e está bem acima do salário mínimo.
A vantagem da empresa é o pagamento dos salários sem atrasos. Graças ao emprego oficial, os vendedores recebem um salário "branco" e um bônus baseado no desempenho. O bônus anual é pago uma vez no final de dezembro. Seu tamanho é afetado pelo nível de vendas de cada funcionário e pela implementação do plano de um determinado salão.
Revendedores com bom desempenho regular podem esperar ser promovidos após 2-3 anos de operação. Mesmo funcionários comuns têm a chance de se tornarem gerentes regionais que supervisionam de 3 a 4 pontos de venda.
Além de bons ganhos, os colaboradores podem contar com materiais e outros bônus. De acordo com a opinião dos funcionários de Carlo Pasolini de Moscou, a cada 4-6 meses a empresa oferece férias para todos. Doces são distribuídos,concursos corporativos com brindes e prêmios simbólicos.
2-3 vezes por ano, os comerciantes podem participar de campanhas de marketing, pelas quais os vencedores recebem prêmios de Carlo Pasolini.
